Kann KI deine Pipeline überhaupt sehen?
Bevor ein KI-Tool dir beim Verkaufen helfen kann, muss es drei Dinge sehen: wer deine Kunden sind, was zwischen Interesse und Kauf passiert, und ob es funktioniert. Viele kleine Unternehmen haben keins der drei irgendwo, wo eine Maschine es lesen kann.
Das ist kein Versagen. So ist es eben, wenn die Gründerin oder der Gründer von Hand verkauft: Das System lebt in einem Kopf und einem Postfach. Das funktioniert, bis du mit dem Produkt beschäftigt bist oder eine Woche weg.
Findet eine Maschine deine Kunden?
Ein Ort, ein Eintrag pro Person und eine bekannte Quelle für jeden. Ohne das rät jedes KI-Tool.
Kann jemand anderes dein Follow-up übernehmen?
Wenn die Schritte nur in deinem Kopf existieren, automatisierst du am Ende Vermutungen.
Würdest du merken, wenn der Umsatz einbricht?
Ein paar Zahlen, jede Woche angeschaut, machen aus einem Bauchgefühl etwas, das du verbessern kannst und auf das ein Agent reagieren kann.
Antworte, was heute stimmt, nicht was du vorhast. Wenn du unsicher bist, ist es ein Nein.
Das ist ein kleiner Ausschnitt, wie ich jedes Projekt beginne: erst die Diagnose, dann wird gebaut.
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KI fliegt blind
Gerade hätte ein KI-Tool nichts Verlässliches, womit es arbeiten kann. Die gute Nachricht: Das Fundament ist der günstigste Teil, und alles danach wird leichter.
KI sieht einen Teil
Ein Teil des Fundaments steht. Die Lücken sind die Stellen, an denen Automatisierung zuerst bricht, und an denen sich eine Lösung am schnellsten auszahlt.
Bereit für Automatisierung
Dein Fundament steht in jedem Bereich. Jetzt zahlt sich Automatisierung aus: Die wiederholbaren Teile laufen von allein, die Gespräche führst du.
Deine schwächste Stelle
Daten
Was zuerst dran ist
Leg einen Ort für alle Kunden und Leads fest, führ die Dubletten zusammen und ergänz ein Feld „Quelle“, das du jedes Mal ausfüllst.
Der Guide, Schritt für Schritt →Prozess
Was zuerst dran ist
Schreib die Schritte von der Anfrage bis zum Kauf auf, setz einen Namen neben jeden und führ eine 24-Stunden-Regel für die erste Antwort ein.
Der Guide, Schritt für Schritt →Kennzahlen
Was zuerst dran ist
Wähl drei Zahlen (Anfragen, Abschlussquote, Umsatz nach Kanal) und schau sie dir jeden Montag an. Gleiche Zeit, gleicher Ort.
Der Guide, Schritt für Schritt →Nach Bereich
Eine Kopie ist auf dem Weg in dein Postfach.
Die Kopie konnte gerade nicht verschickt werden. Schreib mir, wenn du sie per E-Mail möchtest: [email protected]
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